會議現(xiàn)場
8月30日，中國五冶集團召開強化市場營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團公司及上海有限公司領導班子、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，川滬兩地分（子）公司負責人、營銷副總經(jīng)理，集團公司和上海有限公司機關部門負責人、市場營銷中心、市場拓展中心、投融資管理部主管及以上人員參加會議。會議由集團公司營銷總監(jiān)曾松俊主持。
此次專題會議既是貫徹集團公司第三次黨代會、年中工作會精神的具體體現(xiàn)，也是一次對今年和來年營銷工作的再動員、再部署。會議期間，川滬各分子公司、集團公司市場營銷中心、市場拓展中心及上海有限公司市場開發(fā)部從當前指標完成情況、預計全年完成情況、重點跟蹤項目等方面進行了工作匯報；投融資部就創(chuàng)新投融建工作、支撐市場營銷進行了專題發(fā)言；曾松俊代表市場系統(tǒng)總結了當前營銷狀況，剖析了存在的主要問題，就更好開展市場營銷提出了思路和措施；集團公司副總經(jīng)理譚興山、黃德鴿就上海有限公司市場營銷工作進行了分析和安排。
朱永繁董事長首先對公司召開會議提出要求，指出會議就是為了解決問題，必須少而精且務實有效高效。他強調(diào)，2023年僅剩四個月時間，市場營銷工作任務重、壓力大，全體五冶人務必嚴格執(zhí)行集團公司戰(zhàn)略，把提高營銷質(zhì)量、優(yōu)化市場布局作為緊要任務，進一步增強緊迫感和使命感，堅定必勝信念，排除萬難，乘勢而上，一鼓作氣，全力以赴沖刺年度營銷任務目標，以高質(zhì)量營銷推動高質(zhì)量發(fā)展。
第一，堅定責任信心，確保市場目標
當前，外部環(huán)境依然復雜嚴峻，經(jīng)濟形勢不容樂觀，挑戰(zhàn)與困難不少，然而對于五冶集團而言，無論形勢如何變化演繹，公司高位高速高質(zhì)量發(fā)展的勢頭絕不能變，形勢好的時候要搶抓機遇，加快發(fā)展，形勢不好的時候更要鼓足干勁，逆勢前行。朱永繁董事長強調(diào)，大家眼里不能總是盯著低迷、困難和不景氣，要更多看到我國建筑行業(yè)規(guī)模龐大，有足夠市場空間和容量，同時國家和各級政府提振經(jīng)濟的財政、貨幣、金融、消費等一攬子政策效應逐步顯現(xiàn)，總體看市場前景是光明的。因此，全體五冶人特別是市場系統(tǒng)和各單位務必要進一步堅定信心，搶抓一切機遇，用狠勁，下恒心，不遺余力闖市場，拿訂單，確保完成今年目標任務，為明年市場營銷工作早作謀劃早作安排，以高品質(zhì)市場成果支撐五冶集團持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。
第二，打造營銷優(yōu)勢，搶占市場先機
建筑市場競爭異常慘烈，必須全方位打造營銷優(yōu)勢，搶占市場先機。一是夯實營銷基礎，確保贏在起跑線上。要不惜代價徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，市場系統(tǒng)要盡快拿出方案，從嚴過程督辦，全方位強化相應人員、證照、資質(zhì)及營銷各環(huán)節(jié)資源儲備，打造行業(yè)先進的市場分析及競爭對手信息庫，不斷加強營銷隊伍建設，鍛造有資源、有渠道、善運作、能征善戰(zhàn)的硬核團隊，著力構筑市場競爭優(yōu)勢。二是狠抓降本增效，提升市場競爭力。要在殘酷的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，成本必須要有競爭力、生命力，須立即成立以總經(jīng)理為組長的強化經(jīng)營管控領導小組，進一步加強管理力度強度，確保經(jīng)營效果。要扎實開展以“提升效率、降本增效”為主題的經(jīng)營提升年行動，優(yōu)化經(jīng)營制度機制，按照“市場化”原則確定項目部的主要經(jīng)濟指標，加大激勵力度，提振項目團隊創(chuàng)效積極性，多措并舉降本增效，切實提升企業(yè)競爭力。三是增強履約能力。要按照全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務商的內(nèi)涵標準，快速梳理公司履約能力的短板弱項，明確提升目標，分解細化責任，持續(xù)補短板、強弱項、鍛長項，進一步完善精細化、集約化、一體化管理體系，加大科技研發(fā)及成果轉化，大力引進和培養(yǎng)優(yōu)秀履約人才隊伍，確保在技術、管理、資信和服務等各方面都達到行業(yè)領先水平，特別是對于超高層、大型場館、軌道交通、機場、水利、電力等高大新綜產(chǎn)品和公司決心進入的業(yè)務領域，更要快速完成技術、人才、供應鏈等各項履約資源的儲備，為公司市場拓展奠定堅實基礎。四是全方位全過程打造高光品牌形象。良好的品牌形象對企業(yè)拓展市場至關重要，務必以項目現(xiàn)場為抓手，塑造高光亮麗的品牌形象。要把“百分百高品質(zhì)”作為項目管理第一原則，持續(xù)提升策劃編制水平并全過程剛性執(zhí)行到位，將項目策劃工作做成五冶現(xiàn)場管理的特色優(yōu)勢，充分展現(xiàn)最優(yōu)工期、最佳質(zhì)量、最靚形象，把每個項目都鑄造成精品工程、經(jīng)典作品。所有員工都要像愛護眼睛一樣珍視企業(yè)品牌，時刻樹牢“企業(yè)品牌形象高于一切”意識，人人都必須成為關心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的傳播者，高水平、高質(zhì)量工作的踐行者，為集團公司品牌形象貢獻正能量。要加強負面信息管理，一旦發(fā)生務必迅速妥善處置，消除影響，為市場拓展營造良好環(huán)境。
第三，切實聚焦發(fā)力，提升營銷質(zhì)量
一是聚焦營銷目標，大力弘揚四千精神，激發(fā)全體營銷人員敢為人先、善于拼搏、不畏艱險、敢于勝利的精氣神，彰顯狼性血性，特別是公司領導和各單位“一把手”要帶頭抓營銷、跑市場，盯死盯緊重點客戶，千方百計搶項目、談合作、拿訂單。二是聚焦優(yōu)化布局，全力拓展區(qū)域市場，各市場主體要按照“兩核兩極四方多元”的市場新版圖守好責任田，堅定扛起集團公司賦予的發(fā)展責任，深耕細作區(qū)域市場，培育各自基本盤，特別是主力公司要按照中冶集團做強三級子公司有關要求，積極挺進經(jīng)濟熱點區(qū)域，確保雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、上海臨港新片區(qū)、西安、重慶等地取得較大實質(zhì)性突破；要持續(xù)盤活撬動“兩核”存量市場，四川核心市場要做熟做透，鞏固擴大優(yōu)勢，上海地區(qū)要加大上海本土市場及重點區(qū)域市場的開發(fā)力度，集全公司之力迅速突圍破局，努力打出一片天地；要充分發(fā)揮新設立的區(qū)域子公司作用，深度融入當?shù)匕l(fā)展，為集團公司培育新的增長點。三是提升營銷質(zhì)和量，要盯緊盯牢符合五冶戰(zhàn)略定位與發(fā)展的關鍵產(chǎn)品和關鍵領域，狠抓“大客戶、大項目、大訂單”，促進市場營銷實現(xiàn)量提質(zhì)升。要用活用好用夠各項政策機制，凡是有利于優(yōu)化“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場新版圖布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績的“高大新綜”項目，都可以給予差異化政策支持。要謹慎開拓投融建項目，堅持以風險可控可承受、回款有保障為前提，不斷探索創(chuàng)新滿足各方需求的營銷措施和商業(yè)運作模式，為市場營銷賦能。
會上，朱永繁董事長還就近期幾項重點工作進行了強調(diào)：
一是全力以赴保安全，各級領導要帶頭把安全擺在首要位置，帶動全體員工、分包單位和作業(yè)人員牢固樹立“安全無意外，事故即責任”意識，狠抓關鍵重點環(huán)節(jié)，加強隱患排查處置，堅決做到“不安全不生產(chǎn)，有隱患即消除”。二是想方設法穩(wěn)增長促生產(chǎn)，創(chuàng)造一切條件大干快上，進一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉化，履約、經(jīng)營、財務、技術等系統(tǒng)要強化對項目生產(chǎn)的幫扶，高效解決各類問題，提高項目轉化率，促進營收增長。三是狠抓清欠工作，要始終保持清欠工作強度，堅持鐵腕清欠原則，不斷探索清欠的新辦法、新方式，確保清欠取得實效。
集團公司總經(jīng)理張剛就當前營銷工作提出具體要求：一是強化拼搶勁頭，盯緊抓牢客戶；二是增強服務意識，開發(fā)維護好資源渠道；三是樹牢“以資源換資源、換市場”理念，用好用活公司資源助力開拓市場；四是講好五冶故事，深入踐行五冶經(jīng)營理念，以高品質(zhì)現(xiàn)場循環(huán)市場。